Все знают, почему так важно уметь создавать полезные связи, особенно когда мы находимся в поисках работы. Суть в том, чтобы на мероприятии или презентации завязать разговор с довольно большим количеством людей и увеличить свои шансы на то, что один из них захочет помочь вам получить интересную работу. Некоторым людям не надо учиться развивать отношения и получать контакты. Они умеют делать это естественным образом. Эта статья для всех остальных.
Ключ к построению значимого разговора в том, чтобы быстро определить «конек» человека, нащупать общую почву для беседы с ним, тактично предложить помощь или просто быть эмпатичным слушателем.
Необходимо быстро определить «конек» человека
Есть несколько тем, на которые готовы говорить все: внешность, деньги, статус, физическое здоровье, эмоции, семья, романтические отношения, спорт и политика.
Допустим, вы приглашены на мероприятие, где есть возможность завязать полезные знакомства. Конечно, каждый человек и каждый разговор будут различаться, поэтому отнеситесь к данной методике просто как к подходу, который вы можете адаптировать под ваши сиюминутные задачи.
1. Будьте наблюдательны и подключите интуицию
Оглядитесь вокруг и найдите кого-то, стоящего отдельно от остальных, если ваша интуиция подсказывает, что с ним можно завязать полезный разговор.
Например, если вам 25, а потенциальному собеседнику за 30, он более вероятно окажется занимающим влиятельную должность, чем 20-летний, но разница между поколениями для беседы с 60-летним может быть слишком велика, чтобы сложился непринужденный разговор.
Разница между поколениями может быть слишком велика, чтобы сложился непринужденный разговор.
Если вы женщина, вам лучше поискать также женщину, поскольку мудрость «сестры помогают сестрам» по-прежнему в силе.
2. Будьте решительнее.
Если вы застенчивы, встаньте в направлении его или ее взгляда. Если он или она за столиком для закусок или напитков, встаньте немного поодаль, находясь на одной линии с ним. Что дальше?
- Слегка улыбнитесь
- Разгладьте лоб – нет ничего хуже хмурить брови или озираться с тревогой.
- Установите зрительный контакт с этим человеком, но только на мгновение. Взгляд в упор продолжительностью более чем полсекунды воспринимается жутковато.
Если вы хотите выглядеть более ассертивным (уверенным в себе), подойдите к человеку и сделайте краткий комментарий по поводу окружающей обстановки, за которым последует вопрос.
Например, «Здесь, кажется, прохладно. Вы не находите?» или «Я впервые на подобных мероприятиях. А вы?».
3. Собеседник вам ответил. Что теперь?
Когда собеседник ответит, скажите: «Добрый вечер, меня зовут…». Человек, скорее всего, представится в ответ.
Ловите любые подсказки, которые могут указывать на интересующие его темы.
Например, он говорит: «Я и раньше приходил на подобные встречи. Мне нравятся здешние люди».
Это откроет дверь для ваших последующих вопросов, можно начать даже с такого простого, как: «Расскажите побольше о себе».
В разговоре ловите подсказки собеседника о его интересах, и целях.
Ответ собеседника даст вам подсказку к пониманию того, является ли его целью карьера, общение, романтические отношения, интеллектуальное развитие, самоутверждение или что-то еще.
4. Когда и как говорить о деловых вопросах?
В развитие разговора, если это звучит уместно, кратко упомяните, какого вида работу вы ищете и почему, в какой сфере вы считаете себя профессионалом.
Например: «Если честно, я здесь потому, что ищу работу. Я специалист по персоналу и у меня были хорошие результаты, но нас уволили вместе с кучей других людей, потому что работодатель отдал на аутсорсинг наш функционал. А что вас привело сюда?».
Не спрашивайте напрямик и не обращайтесь за советом или просьбой рассказать о вакансиях. Сначала поделитесь личной информацией о себе и спросите: «Что вас привело сюда?»
Слушая ответ собеседника, обращайте внимание и на его или ее тон. Тон, который вдруг изменился, указывает на наличие «болевой точки» или «пунктика». Например, если до того человек говорил довольно монотонно, но обсуждая человека, которого вы встретили, вдруг резко стал экспансивным, это ключ.
Задайте вопрос, который прозондирует тему или попытайтесь выяснить новый «конек» собеседника, например «Чем вы занимаетесь помимо…?»
Зондируйте интересы человека продуманными вопросами
Чтобы не показаться следователем, производящим допрос, рассказывайте немного о себе самом, постепенно раскрываясь по мере того, как разговор будет углубляться.
5.Как закончить разговор?
Скорее всего, в какой-то момент вы решите закончить разговор, так как захотите пообщаться с другими присутствующими.
Если вы чувствуете, что хотели бы продолжить общение в другое время, дождитесь подходящего момента и скажите: «Я рад пообщаться с вами. Можем ли мы встретиться еще раз позже?». Или «У вас есть визитная карточка?»
Если вы не планируете продолжать отношения, просто пожмите собеседнику руку и скажите: «Было очень приятно поговорить с вами». Он, без сомнения, ответит на ваше рукопожатие и вы со спокойным сердцем уйдете.
Весь разговор может занять не более пяти или десяти минут. Не во всех случаях, но часто вы сможете достичь своих целей.
Если упомянутый подход выглядит пугающе, попрактикуйтесь с друзьями, которыми доверяете, а затем на встрече, имеющей для вас низкую степень риска.
Помните, что даже если вы все испортите и смутитесь, всегда есть бесчисленное множество других людей, с которыми вам удастся пообщаться более продуктивно.
